,

Stukgelopen onderhandelingen: wat nu?

30 december 2014

Weet u nog? De wedstrijd tussen voetbalclub AZ en de gemeente Alkmaar? Inzet was een nieuw trainingscomplex, maar AZ en de gemeente werden het niet eens over de voorwaarden. Dus besloot AZ uit te wijken naar Zaanstad. Gemeente Alkmaar boos, want de stad wilde AZ stiekem wel binnenboord houden. Maar de rechter gaf AZ in 2014 gelijk (lees hier de uitspraak van de rechter). AZ mocht – juridisch gezien – de onderhandelingen met de gemeente Alkmaar afbreken. Maar waarom mocht AZ dat doen? Hoe kon Alkmaar ‘juridisch buitenspel’ worden gezet?

Spelregels
Wie gaat onderhandelen, mag zich niet uitsluitend door zijn eigen belangen laten leiden. Hij dient ook rekening te houden met de gerechtvaardigde belangen van zijn onderhandelingspartner. Het uitgangspunt bij onderhandelingen is dat deze mogen worden afgebroken, tenzij dit in het concrete geval onaanvaardbaar is. Dat klinkt als ‘het mag, tenzij het niet mag’. Afbreken is bijvoorbeeld onaanvaardbaar als de andere partij het gerechtvaardige vertrouwen heeft opgevat, dat de onderhandelingen zouden resulteren in een contract. Dat kan inderdaad een ‘grijs gebied’ van onuitgesproken verwachtingen opleveren. Eén ding is wettelijk glashelder: worden de onderhandelingen ten onrechte afgebroken, dan kan de teleurgestelde partij in een procedure voortzetting van de onderhandelingen vorderen. Ook kan hij berusten in het afbreken van de onderhandelingen, maar wel een vordering tot schadevergoeding indienen.

Klinkende overwinning AZ
Hoe zat dat bij de wedstrijd AZ tegen Alkmaar? Volgens de rechter hebben de gemeente en AZ afspraken gemaakt die deels concreet waren maar deels ook niet. De formalisering van die afspraken is op het einde gestrand, terwijl er nog géén definitieve overeenstemming was. AZ mocht de onderhandelingen daarom afbreken. De rechter oordeelde verder dat de breuk tussen de gemeente Alkmaar en AZ zodanig definitief is, dat verder onderhandelen zinloos zou zijn, omdat er geen reële kans is op een positief resultaat. AZ hoefde bovendien geen schadevergoeding aan de gemeente te betalen. Kortom, een klinkende overwinning voor AZ.

Bedenk dus goed dat je onderhandelingen niet zomaar mag afbreken. Als je geen goede reden hebt, kun je veroordeeld worden tot voortzetting van de onderhandelingen of zelfs schadevergoeding. Oppassen dus.

Wilt u meer weten over de speelruimte die u als ondernemer heeft bij onderhandelingen? Zit u in een onderhandeling, maar weet u niet of u ermee mag stoppen? Dan kunt u vrijblijvend contact met mij opnemen.

Meer publicaties van mr. J. van de Graaf

Profiteren van andermans wanprestatie

Contractsafspraken worden vaak nagekomen, maar soms ook niet. Bij schending van gemaakte afspraken komt het regelmatig voor dat een derde partij profiteert van die wanprestatie. Denk bijvoorbeeld aan de situatie […]

Meer informatie arrow_forward

Actueel

In de tang van het concurrentiebeding?

Je bent op zoek naar een andere baan. Een concurrentiebeding kan je dan enorm belemmeren in het vinden of accepteren van een nieuwe baan. Zit je dan in de tang […]

Meer informatie arrow_forward
Week van het Arbeidsrecht: gratis advies van een advocaat

‘Concurrentiebeding blijkt vaak niet van toepassing’ Berntsen Mulder Advocaten organiseert van maandag 20 mei tot en met vrijdag 24 mei weer de jaarlijkse Week van het Arbeidsrecht. Mensen met vragen […]

Meer informatie arrow_forward
Berntsen Mulder Advocaten steunt Alphen Art 2019

In het weekend van 10 tot 12 mei vindt in Alphen weer het straatkunstfestival Alphen Art plaats. Dit jaar sponsort ons kantoor dit lokale kunstevenement. “Ik hou van kunst en […]

Meer informatie arrow_forward
Hoe personeelsgegevens aan derden doorgeven én aan AVG voldoen?

Hoe kunt u als werkgever gegevens van uw personeel aan derden doorgeven en tóch aan de AVG voldoen? In dit artikel vertel ik u hoe u als werkgever op de […]

Meer informatie arrow_forward
Op Goede Vrijdag en Tweede Paasdag is ons kantoor gesloten

Op Goede Vrijdag en Tweede Paasdag is ons kantoor gesloten. Voor dringende juridische zaken die niet kunnen wachten, vragen wij u om uiterlijk donderdag 18 april contact met ons op […]

Meer informatie arrow_forward
Op de knieën – column Dennis Captein over Baas Plantenservice

Gerechtigheid. Zo begint de column die AD-columnist Dennis Captein zaterdag 6 april 2019 publiceerde over het faillissement van Baas Plantenservice. In de column schetst hij hoe gedupeerde kwekers het faillissement […]

Meer informatie arrow_forward