,

Stukgelopen onderhandelingen: wat nu?

30 december 2014

Weet u nog? De wedstrijd tussen voetbalclub AZ en de gemeente Alkmaar? Inzet was een nieuw trainingscomplex, maar AZ en de gemeente werden het niet eens over de voorwaarden. Dus besloot AZ uit te wijken naar Zaanstad. Gemeente Alkmaar boos, want de stad wilde AZ stiekem wel binnenboord houden. Maar de rechter gaf AZ in 2014 gelijk (lees hier de uitspraak van de rechter). AZ mocht – juridisch gezien – de onderhandelingen met de gemeente Alkmaar afbreken. Maar waarom mocht AZ dat doen? Hoe kon Alkmaar ‘juridisch buitenspel’ worden gezet?

Spelregels
Wie gaat onderhandelen, mag zich niet uitsluitend door zijn eigen belangen laten leiden. Hij dient ook rekening te houden met de gerechtvaardigde belangen van zijn onderhandelingspartner. Het uitgangspunt bij onderhandelingen is dat deze mogen worden afgebroken, tenzij dit in het concrete geval onaanvaardbaar is. Dat klinkt als ‘het mag, tenzij het niet mag’. Afbreken is bijvoorbeeld onaanvaardbaar als de andere partij het gerechtvaardige vertrouwen heeft opgevat, dat de onderhandelingen zouden resulteren in een contract. Dat kan inderdaad een ‘grijs gebied’ van onuitgesproken verwachtingen opleveren. Eén ding is wettelijk glashelder: worden de onderhandelingen ten onrechte afgebroken, dan kan de teleurgestelde partij in een procedure voortzetting van de onderhandelingen vorderen. Ook kan hij berusten in het afbreken van de onderhandelingen, maar wel een vordering tot schadevergoeding indienen.

Klinkende overwinning AZ
Hoe zat dat bij de wedstrijd AZ tegen Alkmaar? Volgens de rechter hebben de gemeente en AZ afspraken gemaakt die deels concreet waren maar deels ook niet. De formalisering van die afspraken is op het einde gestrand, terwijl er nog géén definitieve overeenstemming was. AZ mocht de onderhandelingen daarom afbreken. De rechter oordeelde verder dat de breuk tussen de gemeente Alkmaar en AZ zodanig definitief is, dat verder onderhandelen zinloos zou zijn, omdat er geen reële kans is op een positief resultaat. AZ hoefde bovendien geen schadevergoeding aan de gemeente te betalen. Kortom, een klinkende overwinning voor AZ.

Bedenk dus goed dat je onderhandelingen niet zomaar mag afbreken. Als je geen goede reden hebt, kun je veroordeeld worden tot voortzetting van de onderhandelingen of zelfs schadevergoeding. Oppassen dus.

Wilt u meer weten over de speelruimte die u als ondernemer heeft bij onderhandelingen? Zit u in een onderhandeling, maar weet u niet of u ermee mag stoppen? Dan kunt u vrijblijvend contact met mij opnemen.

Meer publicaties van mr. J. van de Graaf

Profiteren van andermans wanprestatie

Contractsafspraken worden vaak nagekomen, maar soms ook niet. Bij schending van gemaakte afspraken komt het regelmatig voor dat een derde partij profiteert van die wanprestatie. Denk bijvoorbeeld aan de situatie […]

Meer informatie arrow_forward

Actueel

Wet Arbeidsmarkt in Balans – de 5 belangrijkste wijzigingen op een rij

‘Gaat het arbeidsrecht nou weer veranderen?’ Gaat het arbeidsrecht nu weer veranderen? Ja, daar komt het eigenlijk wel op neer. Het doel van het kabinet (‘meer flexibiliteit, meer vaste contracten’) […]

Meer informatie arrow_forward
Leugenachtig cv: reden voor ontslag, maar niet voor vernietiging van de arbeidsovereenkomst

Tijdens een sollicitatie wilt u natuurlijk zo goed mogelijk voor de dag komen. Dus schrijft u een sterke brief, verzamelt u uitstekende referenties en tuigt u een mooi cv op. […]

Meer informatie arrow_forward
De landelijke staking streekvervoer is begonnen!

Door een landelijke stakingsdag bij het streekvervoer rijdt er vandaag beperkt openbaar vervoer. Aan de stakingsacties doen Connexxion, Arriva, Qbuzz, Keolis, EBS en HERMES mee. Ook regionale treinlijnen in Limburg en rond […]

Meer informatie arrow_forward
Onrechtmatige wetgeving: verjaring bij doorlopende schade

Op 4 mei 2018 heeft de Hoge Raad geoordeeld over de vraag of de Nederlandse Staat aansprakelijk is voor de schade die een persoon lijdt wegens de instandhouding van wetgeving, […]

Meer informatie arrow_forward
Minister komt met regeling voor compensatie van transitievergoedingen

Al jaren zorgt het voor problemen en kritiek: de loondoorbetalingsplicht tijdens ziekte. Daarom kondigde de regering in 2016 maatregelen aan om bepaalde knelpunten voor werkgevers te verminderen. Hierover schreef ik […]

Meer informatie arrow_forward
Slaperig achter het stuur op vakantie – het belang van een schadeverzekering inzittenden (SVI)

Het is bijna vakantietijd. Bent u er al uit waar de reis naar toe gaat? En ook hoe u dit jaar gaat reizen: met de fiets, het vliegtuig of de […]

Meer informatie arrow_forward