,

Stukgelopen onderhandelingen: wat nu?

30 december 2014

Weet u nog? De wedstrijd tussen voetbalclub AZ en de gemeente Alkmaar? Inzet was een nieuw trainingscomplex, maar AZ en de gemeente werden het niet eens over de voorwaarden. Dus besloot AZ uit te wijken naar Zaanstad. Gemeente Alkmaar boos, want de stad wilde AZ stiekem wel binnenboord houden. Maar de rechter gaf AZ in 2014 gelijk (lees hier de uitspraak van de rechter). AZ mocht – juridisch gezien – de onderhandelingen met de gemeente Alkmaar afbreken. Maar waarom mocht AZ dat doen? Hoe kon Alkmaar ‘juridisch buitenspel’ worden gezet?

Spelregels
Wie gaat onderhandelen, mag zich niet uitsluitend door zijn eigen belangen laten leiden. Hij dient ook rekening te houden met de gerechtvaardigde belangen van zijn onderhandelingspartner. Het uitgangspunt bij onderhandelingen is dat deze mogen worden afgebroken, tenzij dit in het concrete geval onaanvaardbaar is. Dat klinkt als ‘het mag, tenzij het niet mag’. Afbreken is bijvoorbeeld onaanvaardbaar als de andere partij het gerechtvaardige vertrouwen heeft opgevat, dat de onderhandelingen zouden resulteren in een contract. Dat kan inderdaad een ‘grijs gebied’ van onuitgesproken verwachtingen opleveren. Eén ding is wettelijk glashelder: worden de onderhandelingen ten onrechte afgebroken, dan kan de teleurgestelde partij in een procedure voortzetting van de onderhandelingen vorderen. Ook kan hij berusten in het afbreken van de onderhandelingen, maar wel een vordering tot schadevergoeding indienen.

Klinkende overwinning AZ
Hoe zat dat bij de wedstrijd AZ tegen Alkmaar? Volgens de rechter hebben de gemeente en AZ afspraken gemaakt die deels concreet waren maar deels ook niet. De formalisering van die afspraken is op het einde gestrand, terwijl er nog géén definitieve overeenstemming was. AZ mocht de onderhandelingen daarom afbreken. De rechter oordeelde verder dat de breuk tussen de gemeente Alkmaar en AZ zodanig definitief is, dat verder onderhandelen zinloos zou zijn, omdat er geen reële kans is op een positief resultaat. AZ hoefde bovendien geen schadevergoeding aan de gemeente te betalen. Kortom, een klinkende overwinning voor AZ.

Bedenk dus goed dat je onderhandelingen niet zomaar mag afbreken. Als je geen goede reden hebt, kun je veroordeeld worden tot voortzetting van de onderhandelingen of zelfs schadevergoeding. Oppassen dus.

Wilt u meer weten over de speelruimte die u als ondernemer heeft bij onderhandelingen? Zit u in een onderhandeling, maar weet u niet of u ermee mag stoppen? Dan kunt u vrijblijvend contact met mij opnemen.

Meer publicaties van mr. J. van de Graaf

Profiteren van andermans wanprestatie

Contractsafspraken worden vaak nagekomen, maar soms ook niet. Bij schending van gemaakte afspraken komt het regelmatig voor dat een derde partij profiteert van die wanprestatie. Denk bijvoorbeeld aan de situatie […]

Meer informatie arrow_forward

Actueel

Slachtoffers rellen tussen wal en schip

Letselschadeadvocaat Karin Nijman vecht tegen een woud aan regels om financiële bijstand te krijgen voor de acht slachtoffers van de Pijnacker-rellen. Op 7 juni 2007 verscheen hierover een artikel in […]

Meer informatie arrow_forward
Eigen straatje sneeuwvrij maken weer verplichten

De wereld buiten is wit en spiegelglad. Voetgangers schuifelen voorbij op zoek naar de wakken in de ijsmassa op de stoep. Vroeger werd ik met een zak zout en een […]

Meer informatie arrow_forward
Gordel om GiGagoed

“Gordel om GiGagoed!” Met deze slogan verleidt de overheid ons tot het dragen van autogordels. Dat is maar goed ook, want menig slachtoffer in een letselschadezaak loopt zeer ernstig letsel […]

Meer informatie arrow_forward
Huwelijkse voorwaarden met ‘verrassing’

“Ze is verliefd geworden op een ander.” Zegt hij beschaamd. Beste vriend van hem. Nooit verwacht. Dacht dat hij hem (enhaar) kon vertrouwen. 2 kinderen. 9 en 13 jaar. Loyaliteit […]

Meer informatie arrow_forward
Automobilist in Amsterdam iets beter beschermd…

Autorijden in Amsterdam is levensgevaarlijk. Fietsers springen van links en rechts voor je auto. Overal loerend, trek je heel langzaam op. Maar hoe voorzichtig kun je zijn? Voor een groen […]

Meer informatie arrow_forward
Debiel

“Teringdebiel!” wordt er geroepen als een jongen met veel herrie zijn scooter parkeert voor het huis van zijn ouders. Hij komt net terug van een avondje stappen. Een buurman komt […]

Meer informatie arrow_forward